 Donnerstag 27.10.2022 08:30 - Donnerstag 27.10.2022 16:30 Aufbauseminar "Preiserhöhungen durchsetzen"Hintergrund
Die OEMs und Tier1s kürzen oder stoppen die Abrufe von ihren Lieferanten und auf der anderen Seite schießen die Rohstoffpreise und Energiekosten durch die Decke – das ist die aktuell schwierige Gemengelage für viele Autozulieferer. Und das zwingt zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderer Kompensations-Forderungen an die Konzern-Kunden. Doch die wehren ab und haben ihre Einkäufer auf die Forderungen der vielen Lieferanten vorbereitet. In dieser Situation hat man mit dem Standard-Ansatz nur geringe Chancen.
Vielmehr braucht es in dieser besonderen Lage einen individuellen Ansatz und Leitfaden, mit dem man seinen Verhandlungs-Partner auf die Erläuterung der Forderung vorbereitet und für eine gemeinsame Lösungs-Findung gewinnt. Dabei sollten konventionelle wie auch unkonventionelle Wege einbezogen werden, die Vorgaben, ʺTabusʺ und Zwänge auf der Einkäuferseite mit berücksichtigen.
SeminarangebotAm 27. Oktober organisieren wir ein praxisorientiertes Seminar zur Entwicklung eines Leitfadens für Preiserhöhungs-Forderungen in der aktuell schwierigen Lage der Autozulieferer-Branche. Anschließend erfolgt eine praktische Arbeit der Teilnehmer an einer Gesprächsstrategie für einen ausgewählten Kunden in Einzel-oder Gruppenarbeit.
Angesprochen sind v.a. Key Account Manager, Vertriebs- und Projektleiter sowie Geschäftsführer von KMU. Das Seminar setzt die Kenntnisse der ʺLopez-Philosophieʺ und der Mechanismen im Konzern-Einkauf aus dem Basis-Seminar ʺPreisverhandlungen mit Lopez-Einkäufernʺ voraus. Für Interessenten ohne bisherige Teilnahme am Basiskurs bieten wir Bedarfsfall das erforderliche Kompaktseminar am Vortag, 26.10.2022 an. AnmeldungDetaillierte Informationen zur Schulung mit Angabe der Teilnahmebedingungen finden Sie in den kompletten Ausschreibungsunterlagen, die nachfolgend zum Download abrufbar sind. Bitte nehmen Sie Ihre Anmeldung mit dem darin enthaltenen Anmeldeformular per Fax oder per E-Mail an info@ofracar.org vor.
Übermitteln Sie uns bitte Ihre kompletten Kontaktdaten. Wir senden Ihnen nach Anmeldeschluss eine Anmeldebestätigung per E-Mail zu.
Anmeldeschluss ist Montag, 17. Oktober 2022. Bitte beachten Sie die begrenzte Anzahl an verfügbaren Plätzen.
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| | Termininformationen: Donnerstag 27.10.2022 08:30 -
Donnerstag 27.10.2022 16:30 Ort: ADAC Fahrsicherheitszentrum Schlüsselfeld, ADAC-Nordbayern-Straße 1, 96132 Schlüsselfeld | |
