 Mittwoch 29.04.2026 08:30 - Mittwoch 29.04.2026 16:30 Aufbauseminar "Preisverhandlungen" - Härtere Gangart - klare Fakten, gefestigte PositionHintergrund
Der heftige Gegenwind von chinesischen und amerikanischen Wettbewerbern führte zu überraschenden Einbrüchen und Fehleinschätzungen bei den Automobilherstellern und den großen Zulieferern. Das zwingt sie zu zahlreichen Korrekturen und einer härteren Gangart in allen Bereichen. Bei Arbeitsgeschwindigkeit, Kosten und Preisen sind nun die chinesischen Wettbewerber der Benchmark. Das schlägt sich in einer weiteren Verschärfung der Verhandlungsmethoden von Seiten des OEM/Tier1-Einkaufs nieder.
Während die Autozulieferer unter den Mengenrückgängen leiden und eine Deckung der damit verbundenen Verluste suchen, schwingen die Einkäufer die "Keule des Auftrags-Abzugs" und fordern umgekehrt weitere Preisnachlässe zur Verbesserung der eigenen Rentabilität.
Unter der Drohung des Projektverlustes bekommen die Verhandler der Lieferanten schnell ein Gefühl der "Ohnmacht“. Und genau das ist auch der Zweck der Sache: den Key Account psychologisch in die ʺUnter-Positionʺ zu bringen, denn im ʺKäfig der Angstʺ sind die Ideen für andere Auswege wie gelähmt.
Mit einer entsprechenden mentalen Vorbereitung auf der Verkäuferseite gelingt es, nicht Opfer dieser Manipulation zu werden, sondern im Gegenteil die Initiative zu ergreifen und die Wege zu Kompromiss-Bereitschaft mit Zugeständnissen beider Seiten aufzuzeigen. Das ʺDrei-Wege-Konzeptʺ aus Preiserhöhung, Ersatzgeschäft und Kosten-Entlastung bietet die Grundlage für eine kraftvolle Mischung aus Standfestigkeit und Flexibilität.
SeminarangebotDas Seminar mit zwei Referenten enthält Vortrag und Diskussion sowie Praxisaufgaben für die Entwicklung flexibler Verhandlungsansätze für einen Einsatzplan ggü. Kunden in Einzel- oder Gruppenarbeit. Inhalte sind u.a.:
- Härtere Gangart des Einkaufs: Preise runter trotz kleinerer Stückzahlen & Verluste
- Die Wirkung von Drohungen, Angst und Manipulation
- Die Keule des Einkaufs: Drohen mit Abzug des Auftrags
- Das ʺDrei-Wege-Konzeptʺ für die Verhandlung: Preiserhöhung, Ersatzgeschäft und Kosten-Entlastung
- Workshop und Gruppenarbeit anhand von Case Studies: Die Verhandlungs-strategie für die härtere Gangart
- Toolbox für die Umsetzung und der persönliche Leitfaden
- Abschlussdiskussion, Zusammenfassung und Fazit
Dieses Aufbau-Seminar setzt die Kenntnisse des Basisseminars „Preisverhandlungen“ voraus. Die Schulung richtet sich insbesondere an Mitarbeiter aus Mitgliedsunternehmen des ofraCar - Automobilnetzwerk e.V., steht bei entsprechenden Platzkapazitäten aber auch allen anderen interessierten Unternehmen aus der Region offen. AnmeldungDetaillierte Informationen zur Schulung mit Angabe der Teilnahmebedingungen finden Sie in den kompletten Ausschreibungsunterlagen, die nachfolgend zum Download abrufbar sind. Bitte nehmen Sie Ihre Anmeldung mit dem darin enthaltenen Anmeldeformular per Fax oder per E-Mail an info@ofracar.org vor.
Übermitteln Sie uns bitte Ihre kompletten Kontaktdaten. Wir senden Ihnen nach Anmeldeschluss eine Anmeldebestätigung per E-Mail zu.
Anmeldeschluss ist Freitag, 17. April 2026. Bitte beachten Sie die begrenzte Anzahl an verfügbaren Plätzen.
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| | Termininformationen: Mittwoch 29.04.2026 08:30 -
Mittwoch 29.04.2026 16:30 | |
