Im Mittelpunkt der Seminare steht die Frage, wie man als Zulieferer erfolgreich in digitalen und telefonischen Verhandlungen mit (Konzern-)Einkäufern und großen Kunden bestehen kann. Angesprochen sind v.a. Vertriebsverantwortliche, Key Account Manager, Projektleiter und Geschäftsführer von KMUs, die ihre bisherigen Verhandlungsstrategien diesbezüglich überprüfen und weiter optimieren möchten.
Neben dem fachlichen Input durch den Seminarleiter erhalten die Teilnehmer in den Seminaren durch Gruppenarbeiten und Übungen praxistaugliche Hilfestellungen.
Inhalte sind u.a.:
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Online verhandeln - was ist anders als live zu verhandeln? Systemvergleich, Analyse von Situation und Umfeld
- Die kleinere Toolbox am Bildschirm:
Vorlauf, 2D Ambiente, Stimme, Magneten
- Die Basics des Lopez Systems:
Die Bausteine für eine erfolgreiche Verhandlung
- Die Worts-Cases online?
Der Erste-Hilfe-Koffer für den Spontan-Exit und andere Extrem-Situationen
- Online Verhandlungen Fahrplan und Toolbox:
Vorbereitung, Besprechung und Nachbereitung
Die Teilnahme am Seminar kann ohne Vorkenntnisse erfolgen und erfordert keine spezifischen Zugangsvoraussetzungen.
Die Schulung richtet sich insbesondere an Mitarbeiter aus Mitgliedsunternehmen des ofraCar - Automobilnetzwerk e.V., steht bei entsprechenden Platzkapazitäten aber auch allen anderen interessierten Unternehmen aus der Region offen.
Nächster Seminartermin:
Dienstag 4. Mai 2021, von 8.30 - 16.45 Uhr.
Das Seminar findet als Online-Kurs statt.
