 Neues Seminar im März: "New Business Development” in Zeiten des Umbruchs
Das Seminar vermittelt den Teilnehmer wichtige Kenntnisse, um in Zeiten des Umbruchs erfolgreich neue Geschäfte zu entwickeln identifizieren.
Angesprochen sind v.a. Key Account Manager, Vertriebs- und Projektleiter, New Business Development-Beauftragte sowie Geschäftsführer von KMU.
Inhalte sind u.a.:
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Umbrüche in der Fahrzeugarchitektur: CASE und die 10 anderen Technologie-Brüche
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Umbau der Lieferketten und die Veränderungen in den Liefer-Prozessen und Fabriken
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Das eigene Produkt- und Kompetenz-Profil als Basis für den Filter
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Das Screening von Märkten und Applikations-Bereichen
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Konzerne als Zielkunden – Wie „tickt“ ein Key Account?: Profile, Eckdaten und Organisationen von Konzernen lesen und filtern Mechanismus der Lieferanten-Auswahl und Auftragsvergabe verstehen
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Der richtige Kunde und der passende Ansprechpartner
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Konzerne als Zielkunden – Wie ʺticktʺ mein Key Account?
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Umsetzen des ʺKompetenz-Ankersʺ in eine Akquise-Strategie beim Ziel-Kunden
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Der passende Ansprechpartner für den Einstieg
Das Seminar richtet sich insbesondere an Mitarbeiter aus Mitgliedsunternehmen des ofraCar - Automobilnetzwerk e.V., steht bei entsprechenden Platzkapazitäten aber auch allen anderen interessierten Unternehmen aus der Region offen.
Nächster Seminartermin:
Donnerstag, 14. März 2024 von 8.30 - 16.30 Uhr
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