Neuer ofraCar Arbeitskreis "Vertrieb - Mehr als nur verkaufen?" startet am 31. Juli
Auftaktworkshop bei der Lewell-Kartonagen GmbH in Lichtenfels
Der Vertriebserfolg eines Unternehmens ist planbar. Nicht nur auf dem Papier, sondern auch in der Praxis. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin methodisches Wissen systematisch anzuwenden und die Erkenntnisse daraus im betrieblichen Alltag mit eigenen kreativen Vertriebsideen zu kombinieren. Daraus entsteht in Summe ein individueller Vertriebsweg, der glaubwürdig ist und genau zum eigenen Unternehmen passt.
Ein erfolgreicher Vertrieb fängt somit weit vor dem Abschluss eines Auftrages an. Und er gehtweit über ein abgeschlossenes Verkaufsgeschäft hinaus. Jedes Unternehmen muss zunächst für sich festlegen, wie es seinen Vertrieb inhaltlich und organisatorisch definiert. Wesentlich ist zudem die betriebseigenen Kernkompetenzen zu kennen und seiner Zielgruppe schlüssig beschreiben zu können. Zusätzlich ist eine kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse der individuellen Kundenbedürfnisse notwendig. Wie denkt der Kunde? Welche Erwartungen hat er an mich bzw. mein Produkt? Und wie kann er am Besten angesprochen werden? Nur wer über diese Informationen verfügt, kann diese in einen maximalen Kundennutzen überführen und somit einen Vorteil im Vergleich zum Wettbewerber erzielen.
Der neue Arbeitskreis "Vertrieb - Mehr als nur verkaufen?" bearbeitet systematisch Methoden und Werkzeuge, die Grundlagen eines erfolgreichen Vertriebs sind und diskutiert deren Anwendbarkeit anhand von Praxisbeispielen: Wie kann ich meine Kernkompetenzen identifizieren? Wie läuft eine Kundensegmentierung mittels ABC-Analyse ab? Wie kommuniziere ich meinem Kunden passgenau seinen Nutzen? Usw.
Die Treffen des Arbeitskreises finden reihum bei den teilnehmenden Unternehmen statt und haben Workshop-Charakter.
Wir laden alle Interessenten herzlich zu einer Teilnahme ein.
Alle weiteren Informationen entnehmen Sie bitte nachstehendem Flyer. Darin enthalten ist auch ein Fax-Anmeldeformular. Anmeldeschluss ist der 20. Juli 2012. Nach Anmeldeschluss erhalten Sie eine Anmeldebestätigung.
