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Geht´s auch online? Neues Seminar zu erfolgreichen Preisverhandlungen mit Konzerneinkäufern in Zeiten von Video- und Telefonkonferenzen

Im Mittelpunkt der Seminare steht die Frage, wie man als Zulieferer erfolgreich in digitalen und telefonischen Verhandlungen mit (Konzern-)Einkäufern und großen Kunden bestehen kann. Angesprochen sind v.a. Vertriebsverantwortliche, Key Account Manager, Projektleiter und Geschäftsführer von KMUs, die ihre bisherigen Verhandlungsstrategien diesbezüglich überprüfen und weiter optimieren möchten.

Neben dem fachlichen Input durch den Seminarleiter erhalten die Teilnehmer in den Seminaren durch Gruppenarbeiten und Übungen praxistaugliche Hilfestellungen.

Inhalte sind u.a.:

  • Online verhandeln - was ist anders als live zu verhandeln? Systemvergleich, Analyse von Situation und Umfeld
  • Die kleinere Toolbox am Bildschirm: Vorlauf, 2D Ambiente, Stimme, Magneten
  • Die Basics des Lopez Systems: Die Bausteine für eine erfolgreiche Verhandlung
  • Die Worts-Cases online? Der Erste-Hilfe-Koffer für den Spontan-Exit und andere Extrem-Situationen
  • Online Verhandlungen Fahrplan und Toolbox: Vorbereitung, Besprechung und Nachbereitung

Die Teilnahme am Seminar kann ohne Vorkenntnisse erfolgen und erfordert keine spezifischen Zugangsvoraussetzungen.

Die Schulung richtet sich insbesondere an Mitarbeiter aus Mitgliedsunternehmen des ofraCar - Automobilnetzwerk e.V., steht bei entsprechenden Platzkapazitäten aber auch allen anderen interessierten Unternehmen aus der Region offen.

Nächster Seminartermin:

Mittwoch 27. (nachmittags) und Donnerstag, 28. Januar 2021 (Vormittags), jeweils halbtags.

Das Seminar findet als Online-Kurs statt.

Kontakt:
Christian Meister
Tel.: 09 21/50 73 64 10
christian.meister@ofracar.org